Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть рыболовный магазин с нуля с чего начать свой». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Для рыболовного магазина достаточно помещения площадью 80 м². Основной критерий – людное место. Если позволяют средства, ищите помещение в центре города. Деловой или торговый район также подойдут. Расположение возле остановки общественного транспорта, с удобным подъездом и возможностью поставить возле двери автомобиль также важно для клиентов, которые будут покупать лодки и другие габаритные товары.
Можно арендовать небольшую площадь в торговом центре или оформить договор с магазином спортивных товаров, туристических и охотничьих принадлежностей. Вы работаете в одном направлении, и подобное соседство может быть взаимовыгодным.
Если вы живете в небольшом населенном пункте, не видите в нем особых перспектив для продажи товаров для рыболовов или не располагаете возможностью арендовать нужное помещение, рассмотрите вариант с торговлей в сети Интернет. Очень многие магазины спортивных, туристических и рыболовных товаров по уровню прибыли значительно превышают торговые заведения, работающие в реальном мире. Создание качественного сайта обойдется в 50 000-60 000 рублей. Примерно столько же придется потратить на фотографии и описание товаров, продвижение и рекламу магазина.
Лучшее место для открытия магазина рыбалки
Основное условие для местоположения магазина — это оживленное место. Это может быть центр города, деловой или торговый районы, рядом с остановками и желательно с хорошим подъездом к магазину. Для этой цели подойдет помещение в 80 кв. метров.
Но, что делать, если вы живете в небольшом городке? Сейчас на помощь многим бизнесменам приходит интернет. Уровень прибыли интернет-магазинов на сегодняшний день превышает доходность реальных торговых заведений. Работа в интернете обойдется вам гораздо дешевле, создание своего сайта — 50-60 тыс. рублей и практически столько же может уйти на создание качественных фотографий, описания представленных товаров, продвижение и рекламная компания.
Узаконивание деятельности и выбор формата магазина
Вначале, как и в любом другом бизнесе, следует определиться с организационно-правовой формой ведения деятельности и выбрать систему налогообложения. Эксперты советуют следующее:
- выбрать регистрацию в качестве ИП;
- код ОКВЭД 52.48.23, говорящий о розничной торговле спортивными товарами, туристским снаряжением, велосипедами, рыболовными принадлежностями, лодками;
- а из всех форм налогообложения идеально подойдет ЕНВД с льготным режимом. В случае его отсутствия можно выбрать УСН с системой «Доходы минус расходы».
Все рыболовные магазины условно подразделяются на три большие категории:
- Элитные центры, включающие в себя сразу несколько фирменных магазинов.
- Профильные, которые предлагают продукцию от популярных брендов.
- Небольшие с низкими ценами и широким выбором товара.
Как открыть магазин с нуля: клиентская база
Часто предпринимателей, отказывающихся в итоге от идеи открыть рыболовный магазин, побуждает к этому аргумент: «Да, сколько у нас тех рыбаков? Клиентскую базу никогда не сформируешь. Лучше торговать чем-то более нужным людям: одеждой/продуктами и т.д.».
Это ошибочное мнение, потому что, если верить последним исследованиям, то рыболовов-любителей, охотников и туристов в нашей стране около 20%.
И все они – ваши потенциальные клиенты.
Допустим, вы решили открыть рыболовный магазин с нуля в городе, в котором проживает 200 000 человек.
Число ваших клиентов – 40 000.
Это очень хороший рынок и, если вы сможете их заинтересовать, правильно сформировав ассортимент товаров и установив разумную ценовую политику, то проблем с прибылью у вас не будет.
Как правило, в штат крупного магазина рыболовных товаров входят:
- продавцы-консультанты;
- кассир;
- товаровед;
- кладовщик;
- снабженец.
К подбору специалистов на должности снабженца и продавцов следует подойти самым серьезным образом — этим во многом определяется успех бизнеса:
- снабженец должен четко представлять потребности рыболовов региона и обеспечить максимально широкий ассортимент, состоящий из товаров, которые будут хорошо раскупаться, с минимумом «мертвых позиций»;
- продавцы-консультанты должны не только хорошо разбираться в товарах для рыбалки, но к тому же быть общительными и обходительными: если общение с ними доставит клиенту удовольствие, он наверняка захочет зайти в ваш магазин за покупками еще раз.
Формат рыболовного магазина и подбор необходимого помещения
Формат и дизайн будущего магазина в большей степени зависит от ваших возможностей и первоначальных инвестиций. Давайте рассмотрим несколько возможных форматов вашего рыболовного магазина:
- Субаренда в большом магазине. Если вы ограничены в бюджете, и не можете самостоятельно арендовать и оформлять целое помещение, то можно пойти по простому пути – арендовать десяток квадратных метров в другом магазине. Оптимальный вариант – договориться с владельцами магазинов спортивных товаров, товаров для походов и пикников, либо же с теми магазинами, которые специализируются на охоте и туризме. Целевая аудитория у вас примерно одинаковая, и есть шанс, что такой формат позволит быстрее окупить первоначальные вложения в бизнес.
- Открытие интернет магазина, без представительства в оффлайне. Онлайн торговля с каждым годом все более и более развивается. Сейчас многие интернет магазины по уровню прибыли и продаж существенно превышают аналоги из реального мира. Поэтому, если вы видите пути развития своего рыболовного магазина на просторах интернета, то можете открыть онлайн магазин, и продавать товары через сеть. Создание хорошего интернет магазина обойдется в 1000-1500 долларов. Также добавьте расходы на описание всех товаров, на фотографии, на развитие и продвижение ресурса. Это еще порядка 1500 долларов. Ежемесячное администрирование и обслуживание магазина потянет на 200-300 долларов. Конечно, если вы разбираетесь в тонкостях ведения интернет магазинов, то можете взять эту функцию на себя, а сэкономленные деньги пустить на рекламу. Кстати, о рекламе. Продажи в интернете – это всегда конкуренция, и чтоб ее выиграть, нужно быть на виду. А как это сделать? Правильно, через рекламу. Добавьте в статью расходов ежемесячные затраты на рекламу в сети интернет, а также на рекламу своего онлайн магазина в реальном мире.
- Традиционный формат рыболовного магазина предполагает аренду и обустройство отдельного помещения, либо же покупку недвижимости под конкретно заданные цели. Идеальный вариант – открытие сети фирменных рыболовных магазинов по всему городу. Но такая идея потребует очень серьезных инвестиций, детального анализа рынка, и профессионального подхода к делу.
Открывая рыболовный магазин, выберите либо ИП или же ООО. Первый вариант отличается простотой и подходит тем, кто собирается ограничиться открытием небольшого заведения. Но проблема в том, что предприниматель остается физическим лицом, то есть по возникающим обязательствам он несет личную ответственность. Иными словами, в случае банкротства придется расплачиваться с кредиторами собственным имуществом.
Открытие ООО занимает больше времени и стоит дороже. Потребуется, в частности, подготовить Устав и сформировать капитал. Регистрация и закрытие общества довольно сложны, но зато его участники, в худшем случае, потеряют только вложенные средства. Данный вариант оптимально подходит тем, кто собирается открыть магазин в партнерстве с несколькими друзьями.
Предприятию обязательно необходим счет в банке – с его помощью проводятся все официальные платежи.
Систему налогообложения выбирают УСН или ЕНВД.
Анализ рынка, актуальность и конкуренция
При анализе рынка рыболовного снаряжения и оснастки предпринимателю следует, прежде всего, исходить из трёх главных факторов:
- Наличие на прилегающих территориях к городу или поселку природных водных источников, где имеется рыба, а также сезонные факторы, связанные с климатом. Расчет сводится к изучению качества природных водных источников, какой тип рыбы там преобладает, какие формы ловли используются.
- Круг потенциальных покупателей магазина. Расчет следует производить из количества клиентов, которые, как правило, составляют мужчины в возрасте от 30 лет и более, и небольшой процент женщин.
- Наличие конкуренции. Стоит быть внимательным к тому, как работают конкуренты, какая у них ценовая политика, какие акции они для привлечения проводят, как часто меняют ассортимент. Здесь также нужно помнить, что основным конкурентом все больше и больше становятся интернет-магазины, и неплохо было бы взять на вооружение их методы работы.
Потенциальная емкость рынка может быть оценена, если использовать простую статистику, которую можно взять на сайтах государственных статистических органов, или приблизительно оценивать количественный состав покупателей исходя из того, что доля мужчин старше 30-35 лет составляет в среднем по России около 1/3. Например, если население города составляет 100 000 человек, то потенциальные клиенты будут в пределах 30 000 человек.
Однако следует учитывать, что не все 30 000 человек будут заниматься рыбалкой, и в качестве усредненного показателя можно принять цифру — 50% мужчин хотя бы раз в год проводят время на рыбалке с друзьями, коллегами, семьей.
Таким образом, общая численность клиентов, которые могут быть посетителями магазина, составит 15 000 человек, распределенных среди конкурентов.
Выбирая формат бизнеса, вы должны понимать, что под него требуется подготовить определенную материальную базу. Выделяется три категории торговых предприятий. Основную массу составляют малые предприятия с отличным сервисом и ассортиментов товаров по доступным для покупателя ценам.
Далее следуют магазины узкого профиля, в которых продается исключительно брендовая продукция.
И в последнюю категорию входят элитные центры с разветвленной сетью фирменных торговых точек. Вы должны правильно рассчитать свои возможности в плане финансов и связей, и определиться, в какой категории будете чувствовать себя комфортно.
Создавая бизнес-план, заложите в него все риски, просчитайте возможную прибыль и срок, за который может окупиться данное предприятие. Этот документ послужит вам главным ориентиром в дальнейшей деятельности.
У каждого свои понятия о том, каким должен быть магазин. Поэтому однозначно сказать, сколько средств вам понадобится для его открытия невозможно. Для раскрутки проекта с повышенным финансовым риском лучше отказаться от оформления кредита или займа. Это может привести к тяжелым последствиям, если дело не пойдет.
Минимальная сумма, которая может понадобиться на первом этапе, составит около десяти тысяч долларов. На эти средства можно арендовать помещение на несколько месяцев, и купить товары.
Конечно, всегда могут возникнуть непредвиденные сложности, и их придется решать. Только истинные любители рыбалки смогут выстоять в столь трудных условиях.
Помните, что ваш бизнес полностью зависит от развития экономики. Во время кризисов вы будете переживать значительные трудности. Кроме того, спрос на данные товары зависит от времени года. Обычно обновление своего арсенала рыбаки приурочивают к отпуску. Чтобы обеспечить прибыльность магазина вам придется заниматься его рекламой.
Итак, решать вопрос с открытием своего торгового бизнеса вы должны самостоятельно. Чтобы в случае неудачи не попасть в беду, откажитесь от кредитов и привлеченных средств со стороны. Тщательно выбирайте поставщиков и товары. Не приобретайте много дорогих изделий, которые не по карману среднему потребителю, хотя на полках магазинов должны быть товары всех ценовых категорий. Начиная с дешевых и заканчивая эксклюзивными.
Следите, чтобы весь ассортимент был доступен для взгляда потенциальных покупателей. И еще не забывайте о рекламе, тогда ваше дело станет прибыльным.
Описание товаров и услуг магазина
Базовый ассортимент товара включает:
- Удилища. Для поплавочной ловли, для фидера, для ловли хищника. Чем больше выбор, тем лучше. Представлены удилища с разным тестом, длиной и в разной ценовой категории.
- Катушки. Карповые, фидерные, для спиннинговой ловли, для поплавочного удилища.
- Лески, шнуры и поплавки. Разного диаметра, длины и цвета.
- Подставки для удилищ. С сигнализаторами поклевки и обычные рогачи.
- Крючки и грузила. Представлены наборы крючков, крючки разного размера, для разных способов ловли и рыб. Свинцовые грузила для донной и поплавочной ловли. Разной формы и веса.
- Приманки для хищника. Блесны, воблеры, балансиры, живцы, стальные поводки.
- Оснастки для мирной рыбы. Фидерные кормушки, готовые снасти – убийцы карася, коромысла, японки, технопланктоны.
- Садки и подсаки. Разной вместительности и из разного материала – железные, капроновые, из лески.
- Прикормки, насадки, искусственные приманки. Каши, горох, кукуруза, готовое тесто, пластилин, макушатники, пенопласт, воздушное тесто, ароматизаторы.
- Лодки, палатки, одежда, ящики для снастей.
Дополнительные товары – рыболовные справочники, журналы, фильмы с мастер-классами, записи турниров.
Особенности рыболовного магазина
Должен сразу предупредить бизнесменов из сельской местности, что этот вид бизнеса подходит исключительно для больших городов. Даже самый заядлый рыбак из глубинки, который знает о рыбалке все, и знает, как открыть рыболовный магазин, не сможет добиться необходимого для такой торговой точки количества покупателей.
Но если магазин для рыболовов – мечта вашей жизни, а до города далеко, есть вариант интернет торговли. Это в нынешних условиях «интернетизации» продаж – удачная .
Одна из особенностей рыболовецкого магазина – возможность организации нестандартного формата. Например, магазин-клуб. Если владелец и сам не равнодушен к рыбалке, он, кроме торговли снастями, удочками и крючками, может периодически организовать коллективные выезды на рыбалку, доставку постоянным покупателям тематических журналов о рыболове, обучение искусству ловли рыбы новичков. И во время мероприятий демонстрировать и тестировать новые снасти или сопутствующие товары из магазина.
Персонал для рыболовного магазина
Магазин с рыболовецким ассортиментом – не то место, куда покупатель приходит, чтобы быстро приобрести необходимую вещь и так же быстро ретироваться. Да и рыбаки – не те люди, которые привыкли совершать покупки молча.
Им необходимо точно, до мелочей, все узнать и о небольшой блесне, и о большой лодке. Поэтому, вполне резонно, что в таких магазинах консультации перерастают до уровня рыбацких историй, а покупка может длиться от часа и более.
Теперь – вопрос: сможет ли выдержать такую сугубо мужскую тематику хоть одна длинноногая барышня? Сможет ли женщина детально рассказать опытному (или неопытному) рыбаку обо всех тонкостях новейших снастей? Хватит ли у нее терпения выслушать несколько длинных историй подряд?
Продавщицы-женщины, как правило, не уживаются в магазинах с чисто мужским ассортиментом. При наборе персонала в рыболовецкий магазин воспользуйтесь следующими советами:
- Возьмите эту роль на себя, если разбираетесь в рыбалке.
- Наймите мужчин, хобби которых – рыбалка (это идеальный вариант).
- Изучите нюансы, как открыть рыболовный интернет магазин (можно набрать девушек, разбирающихся в товаре, истории по интернету им выслушивать не придется).
Какую сумму нужно вложить в этот бизнес, сказать достаточно сложно. Поэтому нельзя точно ответить на вопрос, как открыть магазин рыболовных товаров с нуля. Это зависит от определенной ситуации и конкретного случая. Поэтому для каждой торговой точки необходимо разрабатывать индивидуальный бизнес план.
Несмотря на то что на такой товар наблюдается постоянный спрос, чтобы получить хорошую прибыль, нужно сильно любить свое дело и вкладывать всю душу. Главный недостаток торговли рыболовными снастями – это сезонность. Прежде чем заняться таким бизнесом, нужно тщательно все обдумать и внимательно изучить рынок. Только в таком случае вы сможете достичь успеха.
Рыбалка – любимое хобби миллионов мужчин. А это значит, что открытие рыболовного магазина является неплохой идеей для бизнеса. Но от идеи до реализации замысла на практике большой путь. Как открыть рыболовный магазин и сколько это будет стоить? Отвечаем на вопросы.